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9、10月中标3.15亿!湖北装备已完成全年新签目标的84%
作者:王路明 时间:2020-11-10 字体:[ ]

自武汉解封以来,湖北装备公司紧紧围绕集团年度既定生产经营目标攻坚,有针对性地制订新签合同攻坚克难方案,顶住了外出受阻、经济下行等疫情带来的重重压力,经过多管齐下开拓市场,公司新业务、新领域中标喜讯不断,特别是9月和10月累计中标达3.15亿元,助力公司现已完成新签合同目标84%,为圆满完成年度新签目标奠定坚实基础。

今年以来,位于武汉的湖北装备公司一直在努力克服新冠肺炎疫情带来的严重影响,积极组织恢复生产,最大限度地消化不利因素。

在复工复产方面,公司疫情期间便积极备工备料,铁塔公司通过铁路专线加大铁塔钢材供应力度,为复工后按时交付特高压、北京冬奥会、雄安新区建设等10余项重大国家电力工程做好充分的物资准备;电气公司驰援“两山”医院期间便积极需求政府帮助,通过绿色通道将省内员工送往武汉,克服因交通受阻导致员工不能到岗的被动局面。经过封城期间周密筹备,电气公司、武塔公司分别为武汉市硚口区和江岸区第一家获批复工的单位,将因疫情不能正常生产的影响降至最低。

在机制体制方面,为积极响应《葡京真人app下载中心(股份)有限公司区域总部组建方案》《葡京真人app下载中心(股份)有限公司区域总部管理办法(暂行)》的相关要求,公司结合自身实际,第一时间组织成立了市场开发中心,该中心坚持旨在签订大订单、开辟新业务,通过紧密对接集团区域总部布局,小比例参股引进社会营销力量等方式拓展市场。该中心的成立将助力湖北装备形成“装备公司管总、营销中心主战、分子公司履约”的市场开发格局,力争实现2021年新签合同总额15亿元,逐年保持两位数增长的规模指标。

在营销模式方面,公司坚持“市场开发是一把手工程”,公司首次推行“包点”模式,要求每位公司领导对接集团内一至两家兄弟单位开展营销攻关,凡是涉及到“包点”单位业务,该公司领导要全程做好对接工作,让整个领导班子各尽所能、齐抓共管,共同做好市场开发这篇大文章。该营销模式极大调动公司上下的营销热情,截止目前公司领导带队开展商务拜访多达30余次,营销区域遍及成都、上海、广州、深圳、昆明等10余个重点城市。就各分子公司而言,现已建立“双营销”领导制度,各单位设立两名及以上领导分管商务、法务等营销工作,以更好发挥领导“领头雁”作用。

在新兴市场方面,公司进一步释放“平台化发展,服务化转型”的营销活力,在巩固传统业务基础上,新兴市场呈现出多点开花、硕果累累。武塔公司中标恩施青云崖110kV输变电线路及配网工程专业承包项目和景区10kV用电工程专业承包项目,这是该公司首个电力工程承包项目,标志着武塔公司在工程承包领域实现了零突破;汉源公司成功中标湖北咸宁嘉鱼县 “雪亮工程”项目,为该县公安局顺利完成云平台雪亮计划提供坚强有力的保障,此外,该公司还参与了康明斯东亚研发新技术中心等多个外企电力工程项目;电气公司在助力打造美丽汉江湾建设中成功中标多个电力工程项目;经营公司中标国网荆州、鄂州、恩施供电公司2019年港口岸电电能替代典型示范项目,这是该公司首次进入港口岸电领域;商贸公司今年1-10月在电建商城成交额同比增长1170%,位居21家电建商城供应商中综合供货实力第5位,销售产品从电脑扩展到办公用品、生活用品、劳保用品、MRO工业品、防疫物资等多类型产品。


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